» La technique d’un chef d’État pour faire bonne impression face à vos interlocuteurs  »  

 

Comment faire bonne impression dans les premières secondes

« Comment faire bonne impression dans les premières secondes »

   Plusieurs chefs d’états ont relaté cette situation pour le moins étonnante.  

   Lors de leurs entretiens avec le Président de la Russie, Vladimir Poutine, après leur rencontre, la plupart en sont repartis agréablement surpris. Beaucoup ont été impressionnés par la capacité de communication agréable et équilibrée du chef d’Etat Russe. 

   En effet, Ils s’attendaient à une rencontre en tête-à-tête avec un homme à l’allure froide (parfois dure et glaciale).  Or, hors des caméras et du monde médiatique, c’était tout le contraire. La plupart des réactions de ses interlocuteurs d’un jour étaient pour le moins élogieuses.

   Par exemple, très majoritairement les louanges reviennent souvent sur : 

     – Une discussion agréable, même les sujets étaient lourds, 

     – Une capacité d’écoute hors du commun, 

    – Une attitude très cordiale qui était en opposition avec son image de façade qu’on lui connaît, 

  – Et surtout, une capacité de conviction très impressionnante.

 

coche6 # Mais d’où vient cette capacité de mettre à l’aise ses interlocuteurs 

 

     C’est ici que cela devient intéressant. 

     Un traducteur slovène qui se trouvait en présence des deux chefs d’Etat, a remarqué une technique qu’utilise le Président Poutine lorsqu’il est en situation de face-à-face et seul avec son interlocuteur.   (Je précise que ce traducteur maîtrise les techniques de communication efficace). 

    Lorsque le Président Russe est assis en face de son invité, il adopte discrètement les mêmes gestes. Mais, cela ne s’arrête pas là. Le chef d’Etat va jusqu’à adopter les attitudes, les comportements et parfois les mimiques de celui qui lui fait face.

    Il faut dire qu’étant un ancien du KGB (ancienne police secrète de l’ex- Union Soviétique) la capacité de mettre à l’aise un individu pour lui soutirer des renseignements étaient une arme très prisée.

   Or, d’après les confidences de notre traducteur slovène, on apprenait aux agents espions à se synchroniser habilement à toutes personnes qu’ils jugeaient utiles pour  leur mission. 

 

technique d'influence par la pnl la technique de la synchronisation (bien connue en PNL) consiste à adopter discrètement les mêmes attitudes corporelles de son interlocuteur

la technique de la synchronisation (bien connue en PNL) consiste à adopter discrètement les mêmes attitudes corporelles de son interlocuteur

coche6 # Poutine applique la technique de l’effet miroir

 

    En quoi consiste vraiment cette technique ?

   Elle part d’un principe bien connu, celui de l’empathie. Concrètement, quand deux personnes s’entendent harmonieusement, presque instinctivement elles s’accordent à la fois sur le plan du langage (même niveau de voix), même regard de confiance et une forme d’harmonie dans leur attitude corporelle.

   En PNL (programmation neuro-linguistique) on a depuis longtemps observé et enseigné que la capacité à se synchroniser avec son interlocuteur est un moyen très efficace pour créer cette empathie. Mais revenons à Vladimir POUTINE : 

      – En clair, quand son invité avance ses bras sur la table, Poutine fait la même chose, 

      – Quand son interlocuteur redresse son buste, il fait de même, 

      – Lorsque son contradicteur croise les jambes, il adopte la même attitude, 

      – Dès que le chef d’état baisse le ton de sa voix, il réduit aussi son volume de la sienne, 

      – Si le chef d’état fronce les sourcils, là encore, Poutine copie la même expression physique… 

 

coche6 # Il se synchronise avec son interlocuteur pour mieux l’influencer 

 

   Bien entendu, cela se produit avec tact et maîtrise. 

   Tout cela semble quasi imperceptible pour celui qui ne connaît pas cette technique du miroir. 

   Et pourtant… 

   L’effet qu’engendre cette technique, produit comme une douce synchronisation.  Poutine se met en harmonie avec son interlocuteur. Et, le résultat est que sans s’en rendre compte, l’invité est « sous le charme ». 

   Or, d’après les confidences de plusieurs de ses convives, cette attitude miroir » est REDOUTABLE ! Comment hypnotisé par son charme, Poutine est arrivé à de nombreuses reprises à faire changer de point de vue des chefs d’états, malgré des sujets à fort contentieux.

 

coche6 # Comment faire immédiatement bonne impression pour renforcer votre influence

 

   Désormais, si vous souhaitez produire une bonne impression sur votre interlocuteur, je vous invite à appliquer cette technique. 

  Cela peut vous servir dans plusieurs situations : 

  – Un entretien d’embauche, 

  – Une négociation, 

  – Quand vous devez convaincre, 

  – Mais aussi pour vous harmoniser avec un(e) amie. 

  Soyez discret dans votre approche. Allez-y lentement et doucement. Ne « singez » pas systématiquement et aussitôt. 

  Au contraire, synchronisez-vous après quelques secondes aux gestes, attitudes de votre interlocuteur. Sans quoi, il pourrait détecter votre technique. 

  N’hésitez pas à me donner de vos nouvelles sur cette technique. 

 (c) Didier Pénissard

 
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