« L’ASTUCE pour convaincre avec la tirade SUBLIMINALE » 

 
   
L'ASTUCE pour convaincre avec la tirade SUBLIMINALE

« En glissant plusieurs dans vos arguments le message que vous voulez faire passer, vous parvenez à mieux convaincre, sans que votre interlocuteur le détecte« (source image Flickr)

  La première fois que j’ai eu connaissance de cette technique, c’était à un forum des fournisseurs. Je travaillais encore dans le groupe Renault. 

   Le vendeur de la société Michelin  (voir sa biographie +ici) attire mon attention. Il utilise une technique très efficace pour nous convaincre

  REDOUTABLE !
 
  Il est là pour nous présenter un nouveau pneumatique écologique qui réduisait de 15% la consommation de carburant. Pendant la soirée, discrètement, il répète souvent la même phrase.
 
   Devant un verre de jus de fruit, plutôt que de nous présenter les avantages de son produit, il glisse dans la conversation :
 
      « … avec notre pneu écologique »
  
  Plus tard, pendant des échanges cordiaux, il ajoute :
  
    « … c’est comme avec notre pneu écologique… »
  
  Encore plus tard, il commente au gré d’un argument :
  
    « … on retrouve cela avec notre pneu écologique »
 
 

coche.jpg # Notre mental était comme sous Hypnose

 
  Les jours qui ont suivi le forum, il se produit un phénomène surprenant.
 
  Mes collègues et moi avions « dans la tête » un message qui tournait en boucle. Quand on parlait de pneumatiques à un client ou pour réajuster nos stocks, une pensée nous traversait l’esprit comme un éclair:
 
     « Le pneu écologique »
 
 

coche.jpg # Répéter est la base pour convaincre

 
  Ce représentant de chez Michelin l’avait bien compris. 
 
  Mieux que ses concurrents, il maîtrisait parfaitement ce secret. La répétition agit comme un message subliminal qui s’incruste dans votre esprit peu à peu. 
 
   Or, le cerveau AIME qu’on lui répète des infos. Au-début, il n’y porte pas attention, puis, il commence à prendre en compte ce qu’on lui répète.
 
    A la fin de la semaine, mon chef de service passe commande de 100 pneus écologiques.
 
   (Nous avons appris que ce vendeur de chez MICHELIN avait fait de même dans 10 autres concessions de la région).
 
 

coche.jpg # Les publicitaires utilisent ce secret

 
  En répétant un message, les publicitaires savent que le cerveau devient « perméable » à une nouveauté.
 
  En quelques semaines, un slogan devient le vôtre… par la répétition du message. Au-début le message nous semble à mille lieux de nous concerner. Puis, subrepticement notre esprit commence à accepter le slogan.
  
  Enfin, par le mécanisme de la répétition, nous finissons par le faire nôtre dans notre conversation, nos remarques, nos pensées
 
 
coche.jpg # La Tirade Subliminale d’un candidat présidentiel
 
     « Moi Président… »
 
  Le candidat François HOLLANDE connaissait, lui aussi ce secret. Dans son débat télévisé face à SARKOZY, il a utilisé une « tirade ». Il a répété 15 fois:
 
     « Moi président, je …« 
 
  C’est ce que des millions de téléspectateurs ont retenu du débat…
 
  … Et, il a gagné l’élection. 
  Essayez, vous aussi de glisser dans vos arguments des répétitions discrètes.
 
  Vous serez 10 fois plus convaincant. 
 
(c) Didier Pénissard Coach
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