7 jours pour avoir de la répartie
« Gardez toujours un argument sous le coude«
Nous voici arrivé à la dernière journée de notre rubrique « 7 jours pour avoir de la répartie ». Je vais vous présente ici, un des grands secrets des personnes qui maîtrisent l’art de la répartie.
Elle part du constat que dans un débat difficile, une discussion âpre, celui qui remporte la « partie » est souvent celui qui conserve l’argument choc à la fin.
# Pas de débit de vos arguments en rafale !
L’immense majorité des débats perdus se concentrent sur les personnes qui débitent leurs arguments comme des « rafales ».
Elles pensent (à tort) que le meilleur moyen, le plus efficace pour convaincre est d’affirmer leurs arguments dès le début. C’est une erreur que les « pro » de la communication efficace connaissent.
Concrètement, vous avez toujours intérêt à garder le meilleur argument pour la fin. C’est un peu comme « arme secrète » que vous conservez « sous le coude ». Votre contradicteur ne s’attend pas à ce que vous lui fournissez le coup fatal à la fin.
Il est bien de hiérarchiser vos arguments AVANT de le rencontrer. Essayez de bien évaluer lequel des arguments est le meilleur et n’en parlez pas !
Il se peut que vous n’ayez aucunement besoin de dégainer l’argument fatal pendant votre discussion. Si vous parvenez à bien gérer votre débat ainsi, tant mieux.
# La dernière minute qui renverra votre interlocuteur dans les cordes
Faites attention au moment d’affirmer votre argument fétiche.
Il est toujours bien de le présenter quand vous vous sentez en difficulté. C’est en quelque sorte la « cartouche » qui vous sauve.
Observez bien les débats des politiques. Ils demandent souvent au journaliste qui dirige les débats :
« Combien de temps me reste-t-il ? »
Cette question à un sens stratégique pour eux essentiel. Elle leur permet de cibler le moment idéal pour planter la dernière « banderille verbale » à leur contradicteur. Ils savent que s’ils sont très près de la fin programmée du débat, celui qui est en face n’aura pas le temps de réagir. Et comme le dit l’expression :
« C’est souvent celui qui parle en dernier qui a raison… » . Si vous voulez avoir de la répartie de vos communications, retenez ce principe !
# 4 bonnes raisons d’avoir un argument sous le coude
Avoir un argument solide sous le coude dans sa communication est essentiel pour plusieurs raisons :
- Vous gagnez en clarté et cohérence. En effet, un argument bien défini aide à structurer vos idées et à les communiquer de manière claire et cohérente. Cela évite les malentendus et permet à votre message d’être compris plus facilement par votre interlocuteur.
2. Vous renforcez par la même votre capacité de conviction et persuasion. Un argument solide est plus convaincant. Il démontre que vous avez réfléchi à votre position et que vous avez des raisons valables pour la défendre. Cela peut influencer positivement l’opinion de votre auditoire et les inciter à vous écouter et à vous croire.
3. Il vous aide à avoir des réponses aux objections. Tout en ayant un argument bien développé, vous êtes mieux préparé à répondre aux objections ou aux critiques. Vous pouvez anticiper les contre-arguments potentiels et les adresser de manière proactive, renforçant ainsi votre position.
4. Un autre aspect que je trouve intéressant est qu’avoir un argument sous le coude, vous octroie plus de confiance en soi au moment de communiquer. Car savoir que vous avez un argument solide vous donne une relative assurance en vos capacités de communication. Cela vous permet d’aborder les conversations avec assurance, sachant que vous avez les outils nécessaires pour défendre vos idées.
En résumé, conserver un argument solide sous le coude dans votre communication est essentiel pour articuler efficacement vos pensées, convaincre les autres de votre position et maintenir une communication claire et confiante.
© Didier Pénissard Coach en communication 2012
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Merci Didier Pénissard coach pour cet outil de communication. J’ai été vendeur en automobile pendant trente ans. Et je suis à 100% d’accord avec vous sur ce principe de garder toujours un argument sous le coud, comme vous dîtes. J’ai formé des vendeurs et des commerciaux et j’ai constaté que ceux qui brûlaient leurs arguments dès les début de leur négociation ne parvenaient pas à décrocher de contrat de vente.
On voit que vous maîtriser sur le bout des doigts la communication. J’ai décidé de vous passer commande de votre programme parler en public avec aisance, car je vous suis fidèle depuis 15 ans et j’ai une TOTALE confiance en ce que vous faîtes.
André