[« Les 7 critères pour réussir vos affaires »] 

« Le Pouvoir de Distiller de la Confiance pour Réussir vos Affaires »

 

                                                      

                                                                  Didier Pénissard révèle un élément fondamental pour réussir en affaire en distillant de la confiance 

Le pouvoir de la confiance

« Un des secrets pour réussir vos affaires consiste à distiller naturellement de la confiance entre vous et vos clients. Mais ce processus peut aller beaucoup plus loin »

 coche.jpg # Le 1er Critère pour réussir dans vos affaires

   Tout d’abord, toutes mes excuses.

   J’avoue avoir pris du retard dans mes articles sur la réussite car depuis quelques temps, je voyage au Maroc. En effet, je dispense des conférences et séminaires pour former de futurs coachs dans ce beau pays.

  Voici une nouvelle série de mail, que j’intitule :

   « Les 7 critères fondamentaux pour réussir vos affaires »

Voici le premier :

 

coche.jpg # Comment semer de la confiance dans vos affaires ?

 

   Stephen Covey, un auteur de Best Seller sur la réussite, relève ceci :

   Le 1er critère pour réussir sur le LONG TERME dans vos affaires, :

– N’est pas le service performant

– N’est pas le bon partenariat

NON !

   Le 1er critère de votre réussite sur le long terme est de distiller de la confiance.

  Voici un exemple frappant !

 

coche.jpg  # Comment il DÉCOLLE ses VENTES de sandwichs grâce au pouvoir de la confiance !

 

   Un vendeur de sandwich s’était installé devant une grande société. 

   Chaque jour, à midi, les employés de la société trouvaient pratique de se restaurer à petit prix, juste devant leur travail.

   Oui, mais une longue queue se faisait chaque jour à l’heure de la pause déjeuner. Très vite, le problème de l’encaissement de la monnaie posait problème.

   En quelques semaines, plus personne ne voulait faire 1 heure de queue pour manger un sandwich.

 

coche.jpg # Il adopte le PRINCIPE de la distillation de la CONFIANCE

 

   Notre vendeur de sandwich trouva – la solution – !

   Il posa une corbeille avec de la monnaie à la disposition pour que ses clients puissent eux-mêmes, régler et prendre leurs monnaies. Vous me direz, il y a le risque de se faire voler…

   Oui, mais ce n’est pas ce qui s’est passé !

   Au contraire. Les clients ont trouvé que cette confiance inversée, (je paierai moi-même sans contrôle du vendeur), a été un immense succès. Notre vendeur de sandwichs à multiplier ses ventes, avec quasi aucune fraude.

 

coche.jpg # Comment j’ai décuplé mes résultats dans mon entreprise ?

   Mes clients qui me connaissent savent que je rembourse vite et « rubis sur ongle » en cas de non-satisfaction.

   Croyez-vous que mes clients en profitent en abusent ?

   Pas le moins ! C’est même le contraire. Plus ils savent que je suis loyal avec eux en leur donnant cette garantie totale de remboursement, plus ils me passent commande.

   Tenez, je vous parlais du Maroc.

   Dernièrement, j’ai conclu un accord de partenariat avec une consœur de Rabat. Elle diffuse mes produits sur place. JAMAIS je ne vérifie ses ventes. Je lui fais totalement confiance. En retour, elle se démène pour diffuser au mieux mes produits et elle et moi sommes gagnants.

 

coche.jpg # Les entreprises de demain qui réussiront seront celles qui sèmeront de la CONFIANCE

   Stephen COVEY passe une bonne partie de son temps à le dire et le redire. Il sait de quoi il parle ! Il a multiplié par 1200 % ses profits et est présent dans 40 pays.

   Je sais vous me direz qu’il y a des malhonnêtes. Ok ! Mais vous y gagnerez 1000 fois plus par la confiance. Croyez-moi !

   On se retrouve très vite pour le second critère pour réussir vos affaires…

(c) Didier Pénissard 

PS : Tenez, un petit souvenir de Rabat :
« Comment dépasser vos limites Partie 1 »

 

Le 2ème critères pour réussir dans les affaires… Suite dans quelques jours

 

 

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